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刚进入支付领域的小白如何在POS机上产品上逐步

2019-11-13 15:29
  对POS略有了解的人基本都清楚,近几年支付业变幻莫测,风起云涌,一个普通的用户也许都能感受到终端市场的极速变化。终端硬件从几千元销售到免费赠送甚至激活奖励,从曾经的卖方市场到买方市场的转变是多么的快速。好像一夜之间,POS机成了“便宜货”,人人嫌之。另一方面,行业的快速发展与从业人员的数量、从业的门槛紧密相连。很多人把支付行业当成的暴利行业,蜂拥而上,趋之若鹜。都想在支付行业捞到大金,一夜暴富。也有个别从业人员甚至荒唐的任务,撸羊毛都可以赚大钱。可事实真的如此吗?
  一个行业诞生一定是时代发展的必然产物,一个行业的发展也必然是走向稳定的趋势。支付行业从国家连续6次发牌几百张,到停止发牌,花几十亿重金收购支付牌照。支付行业的推广市场从“20万加盟的时代”到“1台起有分润”。有多少人想到过,为什么市场门槛与国家对支付行业的监管程度恰恰相反呢?
 
  我们要明白,不是支付行业不值钱了,也不是支付行业不赚钱了,而是这些年的发展把支付行业的参与者、企业的层次分的更清晰了。
 
  刚刚进入支付界的小白如何在POS机产品上逐渐发展做大做强?
 
  那处在基层的从业人员如何才能逆流而上,发展壮大呢?避免以下几点,也许会让你少走很短弯路。
 
  1、了解基本的行业知识和国家政策。曾经我被一个咨询者“嘲笑”过太黑,他是这样说的:客户刷一万你扣60,你却只分我8块钱,你自己留52.分的太少了。我只好呵呵。其实这样的笑话在基层还是很多的,比如不懂解读商户编号,三单合一等等,这些简单的问题是支付从业者的基本知识。给用户提供专业的知识也是做好做细售后工作的根本。
 
  2、赚该赚的钱,众所周知,支付行业的“底价”是由国家政策决定的,但是越来越多贪婪的人总想拿到比这个还要多的利润。所有很多上级设定前期补贴后期收割的套路的事情比比皆是。那些跌跌撞撞进入支付行业的人,在看到这样的“利好”政策时,一头扎进去,被收割后才捶胸顿足,骂爹骂娘骂行业。理性选择合作对象和合作政策很重要,有的机构能拿到更好的政策是因为有足够的实力撑起业绩指数,不是因为跟谁关系好,谈的欢。
 
  3、找到可靠的合作机构,掌握足够的行业知识,充分了解合作机构的沉淀和发展,以及这家企业的文化是判断是否可靠的基本条件。切记千万不能凭所谓的“好政策”。选合作伙伴就像选股,对各方面的充分了解才是共赢的方向。盲目跟从“好政策”是大忌。
 
  4、事先谈明白未来可能发生的事情,这里主要是指初入支付行业的人,初来扎到,缺少经验,能得到上级的扶持和帮助十分可贵。作为新人最好的回报方式就是把业绩做好。同时也要和上级明确沟通好前期的扶持和垫付支出,在何时用何种方式停止和收回,最好用书面协议约定。一来公平合作,而来制约双方的违约风险。当然,如果所有的合作都是按照支付平台官方政策执行,那这些工作就更简单了。
 
  5、建立长期合作,用实力证明你是不可多得的人才。抱团共赢。每个个人,每个企业都有一个伟大的梦。个人希望从利益和能力上得到成长,企业的生存之基本就是不断发展做大做强。企业是个人的平台,个人是企业发展的推动力。以诚相待,共谋发展,共同成长。任何一家企业都愿意为优秀的人提供更加广阔的发展平台。
 
  言而总之,选择支付之路,以及做任何规划,心态是万事是根基。心态正,做事端,及时有短暂的困难,也能化险为夷,步步成长壮大。


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